缺乏启发或缺乏吸引力？

 为了激发购买行为，应该使用一种有科学支持的策略来确定如何有效地传达他们的销售宣传，从而增强买家的接受度。《销售科学》一书中所做的研究教导如何科学地影响消费者决策并完成交易。该研究讨论了一个人的认知能力以及他们如何相应地解释数据。任何人的认知能力都可以掌握少量的信息。我们的大脑可以吸收信息，但一旦超过大脑的极限，传达的信息就会变得多余，效率就会降低。因此，掌握该信息的认知能力显着下降。 太多的词语和选项会造成混乱，大脑在做出购买决定时可能会遇到麻烦，从而减少销量。 在一项社会实验中，加利福尼亚州的一家杂货店对 24 种不同的果酱进行了样品测试。


那一周的销售额仅为 3%。接下来的一周，他们只提供了 6 种口味 突尼斯电话号码数据 的果酱——销量猛增了 900%。 我们从中学到什么？ 当购买选择有限时，它会促进购买决策。面对如此多的选择，大脑会不知所措，做出决定变得相当困难。回顾如此多的口味，大脑达到了认知极限——使人感到困惑，这将导致 （A）。拒绝购买或 （二）。即使他们购买了，他们也会质疑这个决定，无论这个选择是否正确。 销售人员有必要检查他们的销售说辞。让潜在客户陷入多种选择并认为这可能有助于他们做出决定的策略并不是有效的销售技巧。太多的信息会阻碍一个人做出明智的决定。因此，对于每个销售人员来说，要注意少即是多。在销售产品时，要减少对潜在客户的挑战。 让销售宣传变得简单，不要让他们难以处理。他们应该能够轻松评估。这肯定会给您的销售宣传带来优势。



你怎么做到这一点？ 仅向他们传达必要或必需的信息，以便他们自信地做出明智的购买决定。这将使产品的销量发生明显的变化。 检查销售宣传并问自己 – 这是必要的信息还是可以删除？ 认真思考买家需要什么才能做出购买决定。除此之外的任何内容都会将其从您的推介中删除。 这将提高您的销售演示的有效性——因为科学支持您的销售宣传！ 结论 推销不应该是一次可怕的经历。相反，通过这些技巧，您可以精心设计能够引起所有人共鸣的销售宣传。销售人员扮演着重要而复杂的角色，他们需要适应不断变化的情况并相应地起草销售演示文稿。 销售宣传是一个明确的机会，可以让您展示您的产品及其给消费者带来的好处。无论哪种业务，接触潜在客户的可能性以及提供有效销售宣传的能力都是成功的秘诀，从而可以促使购买决策。